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友好集团2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 17:36    来源:同花顺

友好集团(600778)(600778)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

报告期内,公司实现营业收入104,145.99万元,较上年同期下降59.34%,营业收入同比下降的主要原因系:①公司自2020年1月1日起执行新收入准则,联营模式收入采用净额法确认,故营业收入较上年同期大幅下降;②公司所属商业零售行业受新冠肺炎疫情冲击较大,公司下属门店销售额受疫情影响下降明显;③受消费增速持续放缓、网上销售分流以及实体门店竞争加剧影响,公司主营业务销售有所下降;④公司全面开展联营转租赁调整以来,逐步压缩了联营区域面积,使得主营业务收入相应减少。

报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润-6,176.48万元,较上年同期下降259.63%,业绩同比下降的主要原因系:①受疫情影响公司收入大幅减少,同时公司对供应商、租赁商户等合作方减免了疫情防控闭店期间的租金和欠标款,公司利润相应减少;②公司计提未决诉讼预计负债8,000.00万元。

本报告期,公司以稳健发展为立身之本,面对新冠肺炎疫情的冲击,公司从点滴着手降本增效,力争稳定各业态毛利水平,疫情形势好转后积极组织复工,并采取多重营销方式努力扩大销售。疫情期间公司从民生大局出发,在做好疫情防控的基础上,全员上下投入超市一线开展配送工作,在特殊时期为百姓提供了基本生活必需的物资保障,也充分履行了商业零售上市公司的社会责任和企业使命。

本报告期公司围绕主业经营主要开展了以下工作:

(1)结合消费市场趋势、经营业绩和客群需求做好各门店业态调整和品牌引进,持续跟进各品类重点品牌的合作意向,尤其对吸客能力强的知名餐饮品牌加大洽谈力度;强化品牌管理,通过营销推广激发优质品牌的业绩增长潜力;新引进百货服饰类品牌91个,通过品牌汰换增加门店活力。

(2)持续开展门店内外部形象升级,对主力门店天山百货大楼进行了较大力度的调整改造及硬件维保,待下半年完成改造后将进一步提升业态和品牌的丰富度,力争在巩固精品店定位的基础上,增强传统百货门店的体验性。

(3)转变营销思路,拓展多渠道营销体系,自疫情以来,为便于远程服务消费者,公司下属各门店广泛建立线上社群,截至目前社群粉丝总数达22万余人,通过社群营销,结合直播、云逛街等数字营销手段,打破了线上线下的界限,有力促进了销售的达成。

(4)持续实施品牌合作和管理输出,进一步延伸业务范围,并在完善市场调研的基础上积极开展管理输出项目的规划、招商等具体工作。

(5)超市业态积极应对疫情前后的消费需求,大力开展商品货源的调配、补充,做好销售保障;便利店加盟有序推进,并通过对商品结构的调整不断提升经营质量,上半年新开业便利店加盟店4家。

(6)针对公司租赁物业项目与业主方进行多次商谈,力争实现疫情期间的租金减免,降低公司经营成本,经过洽谈已实现7家购物中心不同程度的租金减免,减免总金额达2,308万元。

(7)加强内部控制监督检查,提升公司运营质量,做好疫情期间民生商品物价审计监察,持续开展制度评审和优化,健全完善风险防范制度内容,确保对重要岗位和关键环节的风险防控实现有效监督。二、可能面对的风险

1、宏观经济波动的风险

零售业务高度依赖于区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素,这些因素则与宏观经济变化紧密相关。在中国经济由高速发展转向高质量发展的过程中,如果未来国内和疆内经济增速持续放缓或未达预期,将会影响消费者可支配收入,降低消费者信心,抑制消费需求,从而对公司业绩增长带来不利影响。

2、战略转型的风险

随着消费市场以及行业发展趋势的不断变化,传统百货店逐步向一站式体验型购物中心转型,实体零售逐步向“线上+线下+物流”的“新零售”模式转型。在此背景下,公司逐步扩大多业态占比,加强联营转租赁的经营模式改革,推进传统零售模式与互联网零售模式的融合,同时计划在未来择机扩大现有物流项目规模,业务的转型升级将使经营管理的复杂程度不断提高,因而战略转型可能随之带来一定的管理和经营风险。

3、行业竞争加剧的风险

尽管公司在区域市场取得了较高的市场份额、拥有了较好的品牌知名度和美誉度,但一定时期内特定商圈的市场购买能力有一定的稳定性和局限性,随着区域内竞争进一步加剧,公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。本地同行业竞争对手的逐步发展成熟和持续拓展、渠道竞争的进一步加剧以及国内外知名品牌纷纷在电商平台开设官方店铺,均对公司实体店铺经营造成了一定冲击和分流,行业竞争风险加剧。

4、财务风险

公司目前资产负债率81.47%,若公司继续利用银行贷款来满足生产经营的资金需求,公司的资产负债率会进一步上升,公司会面临不断加大的财务风险。

5、运营成本上升的风险

随着市场竞争的日益加剧,商业物业租赁成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可避免,公司面临运营成本持续上升的风险,对公司经营形成较大压力。

2020年公司将持续聚焦盈利水平的提升,审慎研究新零售形势下各业态的发展趋势和渠道创新,持续调整业态布局,探索营运新模式,寻求新的利润增长点,努力降低新冠疫情的冲击和影响,同时加大力度做好资金管控和成本控制、提高公司抗风险能力。三、报告期内核心竞争力分析

报告期内公司的核心竞争力较2019年度基本未发生变化,主要体现在以下方面:

1、品牌优势:友好集团的前身乌鲁木齐友好商场始建于1958年,属老字号国有商业企业。历经多年来的积淀、发展和业务扩张,已进一步形成以乌鲁木齐市为核心、辐射全疆的战略网点布局,公司旗下“友好”“天百”“美美友好”和“友好超市”等门店品牌在疆内形成了广泛的影响力。多年来,公司凭借始终如一的高品质、优质的服务、良好的信誉以及具有高度社会责任感的企业形象赢得了社会及广大消费者的认可和信赖,积累了一大批忠实的顾客群体。

2、规模优势:通过公司多年来的战略布局和规模扩张,公司商业布局已覆盖全疆多个城市,在疆内零售行业占据了较高的市场销售份额,稳居新疆商业零售龙头地位。凭借自身规模优势和多年来积累的合作资源,公司在品牌招商、采购、营销、异业联盟等众多运营环节享有较大的话语权和影响力,规模化发展打牢了企业的竞争优势。

3、商品和业态资源优势:公司旗下门店通过高、中、低不同定位的组合,以及购物、餐饮、亲子、文化教育、休闲娱乐等丰富多元的业态构成,覆盖了疆内广泛的消费群体。同时公司掌握和储备了大量优质特色品牌资源,并与诸多国际、国内知名品牌供方建立了良好的长期合作关系,优质品牌的进驻和客流量的提升相辅相成,在招商运营方面形成了良性循环。

4、专业的管理模式优势:公司具有健全的治理结构、完善的经营管理体系、系统的人才培养机制,确保公司整体运营质量和主营业务业绩的稳定。公司注重执行力建设,通过全面预算管理、绩效考核、内控管理等管控措施,提升专业化管理水平,规范化的管理模式为公司在激烈竞争中稳步发展打牢了基础。

5、管理团队优势:公司近年来致力于打造学习型管理团队,公司中高层管理人员及核心业务团队具有丰富的商业零售业管理运营经验和持续学习能力,能够较好的把握疆内各地区的客群结构、消费模式和消费偏好,并持续学习同行优秀的管理理念,业务素质优良的管理团队提升了公司的综合竞争实力。